新消费主义品牌崛起，它们做对了什么？

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近年来，以三顿半、王饱饱、完美日记、钟薛高、元気森林、花西子…为代表的新消费品牌来势凶猛。选择多了，消费者口味“刁”了，人们越来越会“玩”了，产业优胜劣汰速度更快了，中国消费行业在近几年开始呈现全新的面貌。

中国的新一代消费势力正在崛起，根据市场咨询机构青年志的研究：18-30岁中国一、二线城市的年轻人，是中国成长于更富裕家庭，更有财富安全感、不惧消费的一代人；是接受教育程度更高、留学经历不足为奇，对西方文明和品牌更加“去魅”的一代人；是成长于互联网时代、信息获取更自如，更好奇、善变、多元的一代人。

而这些新消费时代品牌的共同特点就是：新锐国货，互联网特性十足，把握Z世代新消费者的需求，在社交媒体上受到青年族群的广泛热捧与喜爱，占据新营销阵地红利，精准打动目标消费客群，获得爆发性增长，引领新消费主义浪潮。

设计能力提升?更能促进下单

当颜值经济的风刮到消费行业，许多品牌依据“精致”、“审美”、“设计感”等流行关键词全面升级产品的外观设计和包装。

作为颜值正义的忠实拥趸，00?后不仅注重个人颜值的提升，在消费中也倾向于挑选外观精美的产品，以达成与个人在整体调性上的统一。新消费品牌看准了?00?后对视觉享受和分享价值的重视，着重在包装设计上促使他们为颜值买单。

某位90后消费者表示，花西子首先吸引我的就是它精致的设计和外包装，无论是眼影盘还是口红或周边，都做得十分精致。作为购买过花西子产品的使用者，我从快递盒子的包装上看出了花西子在对产品的外观上面进行过透彻的研究和用心的设计。

对于三顿半，有人表示它让我觉得十分有趣，不仅仅是因为它充满无限未知性的可爱小包装，更是因为它的营销让我觉得亲和感满满。与其说是它的营销，不如说是我的创作，用户创作的产品越多，解锁的新玩法就更多。另外，三顿半将时尚环保生活理念融入返航计划，听起来也很?不错，不过真的有人愿意把这么好看的小杯子送回去吗？

营销方式迭代升级，社交媒体与互动式营销成为主流

目前，我国商品的营销方式正从简单的图文内容，快速地向短视频、直播等互动式营销升级，原有的中心化的广告营销模式，正在逐步被KOL/KOC营销等去中心化的社交裂变替代。

在上一个时代的旧品牌，尤其是快消品类，都希望把品牌做得越细越好。谁抢到央视标王，谁就能在那个年度有好的出货量，所有经销商都来抢你的货，所有商超都进你的货。

而现在的生活方式品牌，除了完全拥有原来心智品牌的马太效应，还有一个很好的借力，可以借助互联网工具和互联网方法，再一次提高大家的认知频次和交易频次，让品牌拥有更好的延展性。

从由一个垄断品牌向消费者输出洗脑式品牌心智的打法，变成了由消费者选择的时代。根据社交媒体上精细化人群用户标签，做精准投放。在产品端，新品牌迭代周期相当快。像喜茶、乐乐茶等，一个月就能上好几款新品。现在是心智过载时代，用户所接触的信息非常多。选择一个有话题度、社交货币属性的品类，或者为产品持续创造话题，让用户愿意去讨论你，去分享你的产品。

无论是彩妆、麦片、拉面、内衣、个护还是酒类，都涌现出了一大批本土新品牌，它们有着过硬的品质和精致的外衣，产品本身也极具创意。「拉面说」把日式拉面搬到家庭餐桌，重新定义健康的速食方便面；「王饱饱」将低温烘焙麦片和果干、酸奶、肉松等零食口味相结合，把小众的麦片推成“爆品”。

在传统消费品牌常年盘踞的阵地里，中国的新品牌凭借创新的产品、新型的营销遍地开花，主动出击、变革，创造新供给，传递新理念。通过便利店、精品超市和新零售渠道实现销售额稳步增长，新零售业态通过构建零售生态系统实现线上线下购物体验无缝整合。面对这一轮新的消费市场，把脉当下的消费趋势，才能以正确的姿势击中新消费主义下的用户痛点。

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